หมัดแรกสำคัญที่สุด!!
รู้หรือไม่!? 80% ของความสำเร็จในการขาย เกิดจากครั้งแรกในการ present สินค้า
โดยเฉพาะในธุรกิจแบบ B2B (Business to Business) ที่มูลค่าสินค้าสูง หรือต้องมีระยะเวลาในการตัดสินใจที่นาน ต้องการความเห็นจากหลายฝ่าย
การสร้างความประทับใจแรก เพื่อให้ลูกค้าเกิด perception ในทางที่ดี ย่อมเป็นแต้มต่ออย่างมหาศาล หรืออาจจะถึงขึ้น ตัดสินใจซื้อเลยก็ได้
โดยตัวอย่างของ ” หมัดแรก ” ของการขาย อย่างเช่น
โดน pain point ของลูกค้า
ความประทับใจในการเล่าเรื่อง
Promotion ที่ตรงและจูงใจ
ความน่าเชื่อถือของเซลล์ หรือชื่อเสียงบริษัท
ความครบถ้วนและกระชับ ของข้อมูล product
ซึ่งสิ่งเหล่านี้ เกิดขึ้นจากประสบการณ์ และการวางแผนล่วงหน้า ในการ ” First approach ” ลูกค้าแต่ละราย
ถึงแม้หลังจากที่เราได้นำเสนอขายแล้ว ลูกค้ายังมีการเปรียบเทียบกับคู่แข่งเจ้าอื่นๆอยู่ก็ตาม
แต่ก็มั่นใจได้ว่า product ของคุณ จะอยู่ในใจ และเป็น1ในตัวเลือกของการเปรียบเทียบอยู่เสมอ
