การใช้งาน JUBILI
สำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย
Sales Manager
ด้วยประสบการณ์ ความเป็นผู้นำของผู้จัดการฝ่ายขาย เป็นส่วนสำคัญที่เสริมสร้างยอดขายให้กับทีมได้ ผู้จัดการฝ่ายขายต้องสร้างความไว้วางใจ ทำให้เซลส์พัฒนาศักยภาพตัวเองให้เก่งขึ้น โค้ชทีมขายด้วยข้อมูล ติดตามงาน ชี้แนะจุดอ่อน เสริมจุดแข็ง ช่วยสนับสนุนทีมขายให้ขายได้ ทำยอดถึงเป้าทุกคน
ผู้จัดการฝ่ายขายธุรกิจ B2B ที่ใช้ JUBILI นอกจากจะดูยอดขายและติดตามกิจกรรมการขายบน Dashboard แล้ว ยังต้องดู รายงานกิจกรรมการขายเป็นประจำทุกวัน เพื่อช่วยให้คำแนะนำ เหมือนเป็น “กุนซือ” เสริมเทคนิคการขาย ไปจนถึงการปิดการขาย และใช้ข้อมูลเหล่านี้ วางแผนพัฒนาทักษะให้ทีมขายได้

ผู้จัดการฝ่ายขายทำงานร่วมกับ JUBILI
ไม่ได้ใช้เป็นเพียงเครื่องมือติดตามงาน
แต่เป็น เครื่องมือสร้างแรงบันดาลใจ
ให้ทีมขายพัฒนาตนเอง ก้าวสู่ความสำเร็จ
บทบาทใหม่ของ Sales Manager ยุคดิจิทัล
1. ติดตาม-โค้ชทีมขายแบบมืออาชีพ
- เข้าถึงข้อมูลยอดขายและกิจกรรมทีมขายแบบ Real-Time บน Dashboard
- ดูรายงานกิจกรรมการขายประจำวัน ทราบว่าแต่ละคนเจอลูกค้าไหน ดีลค้างอยู่จุดไหน
- ให้คำแนะนำ/เสริมเทคนิคการขายได้ตรงจุด เหมือนมี “กุนซือ” อยู่ข้างทีมเสมอ
2. ประชุมทีมไวขึ้น ใช้ข้อมูลจริงพูดคุย
- ไม่ต้องเตรียมเอกสารรายงานเอง JUBILI เตรียมให้หมด
- ใช้ฟีเจอร์ Sales Forecast, ติดตามใบเสนอราคา และรายงานกิจกรรมประกอบการประชุมได้ทันที
- คุยตรงประเด็น เห็นปัญหาและโอกาสทันที
3. วางแผนพัฒนา-ประเมินทีมขายได้แม่นยำกว่าเดิม
- ไม่ได้วัดแค่ยอดขาย แต่เห็น “ความขยัน” จากกิจกรรมการขาย
- วิเคราะห์ลูกค้าใหม่ vs ลูกค้าเก่า, ประเภทดีลที่แต่ละคนถนัด
- นำข้อมูลมาวางแผนโค้ชทีม, ปรับวิธีสอนหรือแบ่งกลุ่มได้เหมาะกับแต่ละคน
เทคนิคในการสร้างยอดขาย คือ ความเร็วและความขยันเข้าไปพบลูกค้า สร้างความสัมพันธ์และรับ Feedback จากลูกค้า
แค่ดูรายงานอย่างเดียวไม่พอ ถ้าถามเซลส์แล้วต้องตอบได้แบบเข้าใจลูกค้าด้วย
แค่ดูรายงานอย่างเดียวไม่พอ ถ้าถามเซลส์แล้วต้องตอบได้แบบเข้าใจลูกค้าด้วย

คุณ พศวัต ศรีณรงค์ศิริ
Sales Manager - Formica (Thailand)

